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von cockpit4me am 8. Dezember 2021 10:48 Uhr · Kommentare: 0
Persönlichkeit und Vertriebserfolg
Welchen Einfluss hat die Persönlichkeit auf den Erfolg im Verkaufsprozess? Oder der mysteriöse Scan des Kunden! Verkaufen ist ein komplexer und individueller Prozess zwischen Menschen. Wir folgen dabei intuitiv unseren Persönlichkeitspräferenzen. Um die Basis für Verkaufserfolg zu schaffen, muss sich unser Vorgehen bewusst entlang den inneren Prozessen der Kunden ausrichten. Die trainierte Verkäufer-Wahrnehmung sollte dabei den Kunden zuverlässig lesen können. Vernachlässige ich die inneren Prozesse meines Kunden, sind alle anderen Werkzeuge aus meiner Verkäufertoolbox nur grobe Hämmer. Das strengt alle an und liefert nur zufällig Erfolge. Ein Blick aus der Beratungspraxis aus der Reihe „Persönlichkeit und..." von Marcus Kaliga, cockpit4me, Berater für Transformation, Spezialist für Persönlichkeitsanalysen und individuelle Performance-Steigerung. Persönlichkeit und Vertriebserfolg Reduzieren wir „Verkaufen" auf das Wesentliche, dann ist der Kern eine zielgerichtete Interaktion zwischen Menschen. Viele Leser/innen denken bei „Verkaufen" intuitiv an Begriffsp... |