Von Erfolg, Verkaufen und Netzwerken

Was Erfolg und Verkaufen mit Netzwerken zu tun hat, erzähle ich Dir in dieser wahren Geschichte

Es War Einmal In Montegrotto...

Erfolgsworkshop Burnout-Netzwerk Vom 20.-23. November 2019

Wir alle sind der Meinung „Das war spitze"

Genau dieser Satz kommt mir in den Sinn, während ich mit einem breiten Grinsen im Gesicht die wundertollen Erlebnisse beim Erfolgsworkshop reflektiere, der vom Burnout Netzwerk im Grandhotel Terme & Spa in Montegrotto organisiert wurde.

„Pack die Gummistiefel ein..." lalala. Solche Sprüche durfte ich mir anhören als ich erzählte wohin ich fahre. Nach Montegrotto in der Nähe von Venedig. Mit einem müden Lächeln ignorierte ich souverän die dummen Sprüche. „Ihr seid ja nur neidisch" konterte ich mit Vorfreude auf den bevorstehenden Event.

Wie die Reise begann

Es ist Mitte September. Soeben habe ich es mir im Garten bei strahlendem Sonnenschein gemütlich gemacht. Ein Gedanke, der schon seit Tagen durch mein Hirn geistert, lässt mich nicht los. „Mensch, ich will endlich auf die Bühne, und ich will meine Erfolgsworkshops machen." In dem Moment klingelt mein Handy. Eine fremde Nummer. Hach, schon wieder Werbung, denke ich leicht angenervt. Aber weil ich nun mal so wahnsinnig neugierig bin nehme ich trotzdem ab. Es ist Patrick A. Wind vom Burnout Netzwerk. Er erzählt mir vom geplanten Erfolgsworkshop in Montegrotto. Und er fragt mich doch tatsächlich, ob ich Lust habe als Texterinund Referentin dabei zu sein, um den Teilnehmenden das wichtige Thema „Wie bringe ich meine Botschaft im Text zielführend auf den Punkt", nahezubringen. Ich bin hellwach und meine Genervtheit verwandelt sich schlagartig in überschäumende Begeisterung.

Mein Handy ist noch nicht abgekühlt, als sich auch schon ein weiterer Kandidat meldet, dieses mal in meinem Kopf. Es ist Heinz, mein innerer Nörgler. Immer genau dann zur Stelle wenn ich ihn am wenigsten brauche. Mit erhobenem Zeigefinger schwallt er mich mit Gegenargumenten zu dass mir ganz schwindelig wird: „Nun komm mal wieder runter. Das ist doch wieder nur ein Fake. Hast Du noch nicht genug gelernt? Lass die Finger davon. Blablabla..." Na ja, er meint es ja nur gut. Aber er ist einfach eine Spassbremse. Ich schaue mir die Website an, überlege. Schaue wieder, überlege. Letztendlich siegen mein Herz und mein Reisefieber. Ich bin dabei!

Was sag ich, was mach ich und was zieh ich an🤣

Gerade entschlossen und gebucht, überfallen mich auch schon tausend Fragen wie ein Dieb aus dem Hinterhalt: „Was erzähle ich und womit kann ich die Leute am besten unterstützen? Schliesslich mache ich das nicht zum 1. Mal und ich habe so einiges auf Lager. Aber genau das ist es ja gerade. 2 1/2 Stunden sind für meinen eigenen Erfolgsworkshop plus Vortrag viel zu lang. Intuitiv beschliesse ich, nicht weiter darüber nachzudenken. Einen Tag vorher folge ich meiner Intuition und fasse den Workshop innerhalb von 10 Minuten zu einem schlanken Skript zusammen. Yes, thats it. Zusätzlich habe ich meinen „Heldenreiseführer" dabei. Yippieh, ich bin gewappnet, aber sowas von. Das wird geil, ich spüre es jetzt schon. Wäre da noch das Klamottenproblem. Aber ok, auch in Italien ist Winter.

Die Reise geht weiter

6 Uhr morgens. Ich springe aus dem Bett bevor der Wecker klingelt. Ich brauche das Ding schon seit Jahren nicht mehr aber Frau weiss ja nie. Besser zu früh als DEN ZUG VERPASSEN. Horrorvorstellung. So ganz nebenbei – ich verlasse mich nicht gern auf öffentliche Verkehrsmittel. Da ist immer was. Entweder zu früh, zu spät, zu kalt oder zu warm... Da fahre ich lieber Auto. Da kann ich nix verpassen, damit stehe ich höchstens im Stau😉

Es zieht im Zug wie Hechtsuppe, aber dagegen habe ich mich mit ausreichend warmen Klamotten gewappnet. Dafür sitzt mir eine sehr sympathische und interessante Frau gegenüber. Interessant deshalb, weil Simone mir ihre total abgefahrene obercoole Geschichte erzählt. Für mich als Geschichtenerzählerin natürlich die beste Unterhaltung die es gibt. Leider fährt sie nur bis Milano. Wir tauschen unsere Adressen aus um die Erzählungen fortzusetzen. Yes. Die Fahrt geht weiter. Ich sitze mal einfach nur da, schaue aus dem Fenster, und geniesse es nix zu tun, ausser die Eindrücke der vorbeirauschenden Landschaft aufzunehmen.

Kurz vor 16 Uhr lande ich in Montegrotto. Was ich im Vorbeifahren gesehen habe bestätigt mir, dass es richtig war die Gummistiefel zu Hause zu lassen. Ein milder Wind streicht sanft über mein Gesicht. Der Duft von Blüten kitzelt meine Nase. Langsam schlendere ich in Richtung Hotel und lasse die Ruhe und Gelassenheit dieses Ortes auf mich wirken.
Angekommen im Hotel checke ich schon beim Betreten der Lobby – ich habe definitiv die falschen Klamotten eingepackt. Die Temperatur fühlt sich an wie in Thailand an der Poolbar, nur ohne Bikinis.

Nach einer ausgedehnten Schwimmrunde und Koffer auspacken gehts los. Begrüssungscoacktail, erstes Kennenlernen der übrigen Teilnehmenden. Schon während der Vorstellungsrunde breitet sich ein zufriedenes wohliges Gefühl in mir aus. Yes. Ich bin genau zur richtigen Zeit am richtigen Ort. Passt.

Erster Workshoptag

Die erste Überraschung: Ich dachte ich wäre am ersten Tag dran und habe mich natürlich darauf eingestellt. Doch mein Blick auf das Programm zeigt mir – ich bin die letzte Referentin am 2. Tag. Uah, da feuert der Heinz, mein innerer Nörgler erst mal heftig aus allen Kanonen: „Shit, da sind doch alle schon total durch. Da hört Dir doch keiner mehr zu. Da denken doch alle schon ans Abendessen, an Relaxen in der Therme...". Innerhalb von 10 Minuten stelle ich sein Geplapper ab indem ich tief durchatme und mich auf das Geschen um mich herum konzentriere. „Alles gut mein Lieber. Kommt immer alles so wie es sein soll."

Yvonne Maisch – So veränderst Du Dein Mindset

Die erste Referentin ist Yvonne Maisch. Mit ihrem leichten, und gleichzeitig sehr selbstsicheren Auftreten, referiert sie zum Thema "So veränderst Du Dein Mindset".

Gebannt sind alle Augen auf sie gerichtet, als sie ihre beeindruckende Geschichte und ihre Erfolgsleiter erzählt. Wahnsinn, was diese Frau schon alles erlebt und geschaffen hat. Auf berührende Art und Weise erzählt sie von sich, ihren Herausforderungen im Leben, ihren Erkenntnissen und über das, was Sie daraus kreiert hat. Ein nicht endender Strom von Ideen und Kreativität. Yes. An ihrer Geschichte wird ganz klar, dass jeder Mensch Schöpfer seines Lebens ist. Indem Du einfach Deine Sichtweise auf die Dinge veränderst und Herausforderungen als Chance zum Wachstum siehst.

Die Botschaft: Du hast alles in Dir was Du brauchst um erfolgreich zu sein. Es gilt einfach, die Herausforderungen im Leben anzunehmen und etwas daraus zu machen. Nie aufhören, immer weitergehen um Deine Ziele zu erreichen. Ein bewundernswertes Beispiel dafür wie das jeder schaffen kann. Und damit das alles nicht nur in unseren Köpfen, sondern auch in unseren Herzen ankommt, schliesst Yvonne das Gehörte mit einer vertiefenden Meditation ab.

Martina Haller – Blockaden lösen, die Dich am Erfolg hindern

Martina startet mit ihrer beeindruckenden Geschichte und erzählt uns wie sie dazu gekommen ist TIM zu entwickeln. Martina bewegt im wahrsten Sinne des Wortes. Mit ihrer sprühenden Fröhlichkeit stellt sie uns ihr selbst entwickeltes Programm TIM (Transformation in Minuten) vor. Ein Programm, mit dem Du auf allen Ebenen Deine Blockaden innerhalb von Minuten lösen kannst. Ob das wirklich so einfach ist?

Martina ist ganz in ihrem Element. Nach einer kurzen Entspannungsübung gehts los. Alle stehe erwartungsvoll in den Startlöchern und Martina begleitet uns Schritt für Schritt durch das meditative Programm. Ihre Begeisterung und ihr inniger Wunsch Menschen zu unterstützen ist spürbar. Es ist ein sehr tief gehender und heilsamer Prozess. Die hohe Energie im Raum ist fast greifbar. Am Ende strahlen alle glücklich und zufrieden wie Kerzen am Weihnachtsbaum.
Mit jeder Minute wird mir mehr zur Gewissheit, dass ich hier genau richtig bin. Yes. Yes. Yes. Alles ist einfach wundertoll und faszinierend.

Manuel Ben Köstler – Digitales Marketing und Verkaufsprozesse

Jetzt wird's technisch. Die Technik ist immer so ein Thema, um das ich mich gern herumdrücke. Ich denke immer dass ich das alles gar nicht brauche. Aber ehrlich gesagt ist das ganz einfach nur Vermeidungsstrategie. Was mich angenehm überrascht ist, dass mittlerweile auch die genialsten Technik-Freaks vermitteln, dass Du über Deine Persönlichkeit verkaufst. Über Dein Warum. Trotz, oder vielleicht gerade wegen der Technik, ein sehr spannender und inspirierender Vortrag.

Ganz ehrlich – ich bin nicht wirklich gut in der Wiedergabe von technischen Dingen, Zahlen und Prozessen. Darum schaut auf Manuels Website wenn Ihr mehr erfahren wollt. Es lohnt sich😉

Danach raucht erst mal allen gehörig der Kopf. So viel Input. Gehaltvoll und wertvoll.

Also erst mal freie Austauschrunde und Energie tanken. Wie wunderbar dass Pius Vögel (Primusona) da ist. Er bringt uns mit den Schwingungen seiner Klangliege wieder in Balance, damit wir fit sind fürs Abendessen.

Noch während des gemeinsamen Abendessens im Hotelrestaurant, wo wir mit auserlesenen Köstlichkeiten verwöhnt werden, tauschen wir uns angeregt über unsere Erfahrungen und Eindrücke des erlebnisreichen Tages aus. Ich finds mal wieder obergenial wie schnell Menschen, die auf einem ähnlichen Level ticken, zusammen finden. Bei jedem Referenten hatte ich das Gefühl: Yes, yes, yes. Ganz genau. Wie beim Hausbau setzen wir hier Stein für Stein aufeinander, jeder auf seine Art. Der Heinz hat sich schon lange nicht mehr gemeldet. Er liegt satt und zufrieden in seiner Hängematte😉

Zweiter Workshoptag

Patrick A. Wind und Ulrike Ditz – Medienpräsenz, Storytelling und Authentizität

Der Tag beginnt mit dem spannenden Thema Storytelling. Yes, genau meins. Patrick erzählt von sich, wie er dazu kam Musiker zu werden. Und warum er beim Burnout-Netzwerk, das seine Tante Ulrike Ditz gegründet hat, eingestiegen ist. Eine bewegende und aufregende Geschichte von Herausforderungen und demungebrochenen Willen seine Träume zu verwirklichen. Spätestens jetzt wird jedem Zuhörer klar, warum es so wichtig ist über seine Persönlichkeit zu verkaufen. Denn genau das weckt Emotionen und baut die Brücke zu unseren Klienten und Kunden.

Auch Ulrike Ditz erzählt ihre bewegende Geschichte. Zum ersten Mal! Wie sie die grossen Herausforderungen in ihrem Leben gemeistert hat. Unglaublich wozu ein Mensch fähig ist der ein klares Ziel vor Augen hat. Und genau das berührt die Menschen und schafft Verbindungen. Genau hinter den gemeisterten Herausforderungen steckt unser Warum. Nun wissen wir alle ganz genau warum sie das Burnout-Netzwerk gegründet hat.

Noch vollkommen geflasht gehts weiter. Der Tag ist gehaltvoll aber die Energie ist hoch. Wir alle ziehen am gleichen Strang, haben ähnliche Ziele und Wünsche. Das schweisst zusammen. Hier und da gibt es herzliche Knuddels und Umarmungen in der Burnout-Netzwerk-Familie.

Mir kommt der Vergleich mit einer schönen Perlenkette. Eine Perle nach der anderen wird fein säuberlich aufgezogen. Jede für sich ein wertvolles Unikat. Zusammen ein funkelndes Schmuckstück.

Torsten Steinbrink – Verkaufen ohne zu verkaufen

Torsten Steinbrink kommt mit Bodyguard „Spartakus". Schon gestern Abend durften wir einen Blick auf ihn werfen, der zuerst einmal die Lacher auf seiner Seite hatte (siehe Foto). Torsten warnte uns, ihm nicht zu nahe zu kommen, das mag er nicht. Aber angesichts dieses Hund gewordenen Engels konnten wir alle kaum wiederstehen ihn zu knuddeln. Doch gleich bei der ersten Annäherung durch Stéphane bekamen wir die erste Lektion von Spartakus. Energisch bellend bestätigte er die Worte seines Herrchens ziemlich laut und energisch, indem er erst mal heftig bellend den Tarif durchgab.

Torsten hat uns eine ebenso bild- wie umfangreiche Präsentation mitgebracht, anhand dessen er uns detailliert über die Verkaufsprozesse im Online-Marketing aufklärt. Als erstes betont auch er wie wichtig unsere eigene Geschichte und unser Warum sind. Um für unsere Kunden sichtbar zu werden ist die Grundvoraussetzung, dass wir erst mal wissen mit wem wir arbeiten wollen, und warum wir tun was wir tun. Ansonsten nützt die beste Strategie nix.

Torsten erklärt uns was es braucht, um von unseren Wunschkunden auf Social Media und von Tante google gefunden zu werden. Ganz schön kompliziert hört sich das an. Wir bekommen später eine PDF-Datei, zum Glück. Aber schon während Torsten erklärt, wird es mir mehr und mehr zur Gewissheit, dass ich das lieber die Profis machen lasse. Von Dingen, die nicht in meiner Brillanz-Zone liegen, lasse ich grundsätzlich die Finger. Kostet mich zu viel Zeit.

Monika Obrist – So bringst Du Dein Angebot kristallklar auf dem Punkt

Das war ganz schön viel Stoff. Und fast eine dreiviertel Stunde später als geplant ist es auch. Der Rauch um unsere Köpfe hat sich inzwischen zu einem dicken Qualm verdichtet, es ist unruhig im Raum. Ich checke sofort, dass ich hier nur noch mit leichter Kost arbeiten kann. Die „Heldenreise" für die Über mich Seite ist nicht mehr drin. Dennoch will ich meiner Burnout-Familie etwas Wertvolles mitgeben, mit dem sie was anfangen kann.

Also erzähle ich erst mal ein bisschen über mich. Geschichten sind immer gut. Langsam kehrt wieder Ruhe ein. Ich verteile mein Skript und freue mich, dass ich genau die richtigen Fragen gewählt habe. Kurz und knackig, trotzdem zielführend. Ziel ist herauszukristallisieren: Welches Problem hat mein Wunschkunde? Was ist die Lösung seines Problems? Warum bist genau Du optimale Problemlöser*in? Und als letztes ein Angebot daraus kreieren.

Intuitiv lasse ich die Leute zu zweit an der letzten Aufgabe arbeiten, um zu reflektieren, wie das beim Gegenüber ankommt. Hier und da gibt es sowohl berührende Momente, als auch begeisternde Erkenntnisse in dieser kurzen Zeit. Yes. Das war genau die Essenz die es brauchte um die Inhalte der 2 Tage optimal abzurunden. Kurzerhand lade ich alle zu einem späteren Webinar zum Thema „Heldenreise" ein.

Die Reise neigt sich ihrem Ende zu

Feierabend. Relaxen. Abendessen! Das haben wir uns verdient denn da ging ganz schön was in den letzten Tagen. Zufrieden und glücklich lassen wir gemeinsam den Abend im Restaurant ausklingen, geniessen kunterbunte Köstlichkeiten, und lassen uns den Vino schmecken.

Abreisetag. Wir sitzen zusammen beim Frühstück, das mir vorkommt wie ein Familientreffen. Strahlende Gesichter, Gelächter. Kontakte werden ausgetauscht, Verabredungen getroffen. „Wir bleiben in Kontakt, klar."

Zum Schluss kommen wir noch in den Genuss eines ganz besonderen Zückerchens. Wer Lust hat gönnt sich bei Irmgard Brand, Fotografin und Fotokünstlerin, ein Espresso-Shooting und lässt sich zauberhafte Fotos machen. Ich natürlich auch, zu sehen auf meiner Facebook-Seite.

Geil war's, echt geil. Wir kamen als Fremde und gehen als Freunde. Es war eine sehr intensive, gehaltvolle, aufregende und spannende Zeit im Kreis von besonderen, wundervollen Menschen. Und dabei haben wir jede Menge darüber erfahren, was Erfolg, Verkaufen und Netzwerken miteinander zu tun haben😉

Die Essenz des Ganzen – Jeder Einzelne ist schon wirklich genial, aber zusammen rocken wir das Burnout-Netzwerk. Fortsetzung folgt im nächsten Jahr😉

Der nächste Workshop steht schon in den Startlöchern. Vom 23.-26. Februar 2020. Sehen wir uns dort?

Herzlich
Monika

Die Referent*innen in der Reihenfolge
https://www.yvonnemaisch.com
https://martinahaller.de
https://www.manuelkoestler.com
https://burnoutnetzwerk.de
https://steinbrinkmedia.com
https://monikaobrist.com

Weitere Empfehlungen
https://www.grandhotelterme.it/de
https://primusona.de
https://www.irmgard-brand.de